我國自動(dòng)門五金業(yè)在整合與細(xì)分中發(fā)展
發(fā)布時(shí)間：2012/4/15
目前中國五金營銷渠道模式主要有經(jīng)銷代理模式，合作經(jīng)營模式，和渠道自營模式，有的也開始嘗試傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道相結(jié)合的新模式。大多五金經(jīng)銷商都處于企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)業(yè)階段”，通常是靠機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)來發(fā)展，靠的是市場機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者的魄力。成都自動(dòng)門認(rèn)為，這個(gè)階段，企業(yè)所有者的工作能力、企業(yè)資源、現(xiàn)金、企業(yè)和個(gè)人目標(biāo)的一致性非常重要，而戰(zhàn)略計(jì)劃、系統(tǒng)和控制、公司組織架構(gòu)等是次要的。企業(yè)此階段有早期的夭折危機(jī)。許多夫妻店，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或競爭中被淘汰。五金經(jīng)銷商渠道通常并不穩(wěn)定。
這些初級階段的五金生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)通常業(yè)績不穩(wěn)定,競爭基本上還是零售靠低價(jià)，工程靠關(guān)系，難以持續(xù)健康發(fā)展。
而目前進(jìn)入中國的五金跨國企業(yè)大多處于企業(yè)發(fā)展的“精細(xì)化階段”，甚至“合作化階段”，也就是高級管理驅(qū)動(dòng)階段或創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、合作共存階段，是管理型企業(yè)，發(fā)展比較穩(wěn)定。這些企業(yè)加強(qiáng)集權(quán)控制，集中處理戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財(cái)務(wù)與投資等重大問題，但通常存在活力危機(jī)。同時(shí)，由于進(jìn)入一個(gè)新的市場，文化背景、市場需求、產(chǎn)品本地化、本地人才、服務(wù)理念等眾多差異和挑戰(zhàn)，使得外企水土不服，發(fā)展也并不容易。
隨著競爭的深入和原材料成本的上漲，五金產(chǎn)業(yè)鏈上每階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到單靠價(jià)格競爭已不能建立核心競爭力，努力探索新的發(fā)展道路，對企業(yè)管理和品牌重要性的認(rèn)識上有了飛躍。同時(shí)，消費(fèi)導(dǎo)向由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)為綜合考慮品牌、品質(zhì)、服務(wù)等因素。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從毛坯房到精裝房，從簡單家居到整體家居，與建筑密切相關(guān)的五金行業(yè)也隨之向中、高端方向發(fā)展。市場對五金產(chǎn)品的審美和品質(zhì)要求也越來越高。越來越多的五金企業(yè)認(rèn)識到，唯有差異化的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足人們的高要求。而處于不同發(fā)展階段的五金企業(yè)，無論是本地企業(yè)還是外企，通過合資、收購兼并來“整合”，無疑將成為未來中國五金行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，從而實(shí)現(xiàn)五金產(chǎn)品、技術(shù)、銷售渠道的整合與提升。
國內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。而國際大企業(yè)收購國內(nèi)知名五金制造企業(yè)的案例屢見不鮮，對于國外五金企業(yè)來說，北美等市場已經(jīng)比較成熟，但增長比較緩慢，而中國市場保持著百分之幾十的增長速度，因此，加大中國市場的投入不失為明智之舉?？梢灶A(yù)計(jì)，中國將成為世界五金競爭的主戰(zhàn)場。未來幾年將是中國五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩，將導(dǎo)致五金品牌陣營兩極分化的趨勢擴(kuò)大。優(yōu)勝劣汰,一些不適應(yīng)市場競爭的企業(yè)會(huì)通過不同形式退出市場競爭，一批更具國際競爭力的五金企業(yè)將脫穎而出。
不過，不同企業(yè)的整合是一個(gè)高難度動(dòng)作，就象要在高速路上不停車換輪胎，既要保發(fā)展速度，又要及時(shí)修理問題。
除了五金企業(yè)規(guī)模的整合外，五金行業(yè)成熟的另一個(gè)標(biāo)志是市場的細(xì)分。生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。而目前中國不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，由于五金行業(yè)進(jìn)入門檻低這一特性，驅(qū)使不少企業(yè)品牌概念模糊，過分追逐短期效益，無論有無條件都要提供“完整解決方案”，其實(shí)充其量不過是仿制、貼牌的一堆“METOO”產(chǎn)品，主業(yè)不突出，核心競爭力差。
所謂市場細(xì)分，就是要以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關(guān)因素，將市場分別為若干部分，有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)。通過五金市場細(xì)分，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶的滿足程度。相應(yīng)地，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品有較少的競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。
五金市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低，缺乏競爭能力。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、相對市場需求量較小的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。
細(xì)分市場有利于掌握五金市場的特點(diǎn)。不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇目標(biāo)市場必定是盲目的，不認(rèn)真地鑒別各個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。細(xì)分市場也有利于制定五金市場營銷策略。市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道、應(yīng)用領(lǐng)域等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這只能是市場細(xì)分的結(jié)果。細(xì)分市場還有利于提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，但通過有效的市場細(xì)分戰(zhàn)略可以改變這種差別，從而提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。
成都自動(dòng)門指出，如果五金企業(yè)能以準(zhǔn)確把握和超越客戶需求作為核心競爭力，通過自然增長和資源整合來擴(kuò)大規(guī)模，通過細(xì)分市場來提升競爭力，并通過專業(yè)化的、個(gè)性化的、持續(xù)的、以及客戶喜歡的方法來服務(wù)，相信一定會(huì)帶來持續(xù)穩(wěn)健的增長。
